primera vez que uno de mis productos se rompe por la cantidad de usuarios
¡Hola a todos!
Después de un año y medio he decidido recomenzar esta newsletter.
¿Por qué? la anterior vez intenté hablar sobre product management y todo lo relacionado con esto, pero enseguida abandone la newsletter tras 3 ediciones, por falta de motivación y constancia.
Esta vez, me motivaba contar mi día a día intentando emprender. Me parece que de este modo igualmente podré contar lo que aprendo sobre producto, desarrollo y diseño, mientras también consigo contar mis experiencias propias.
Lo que me funciona en mis productos y lo que no.
Para esta primera edición voy a hablar sobre el lanzamiento de un nuevo producto, Videotok.
Lanzamiento de Videotok un domingo
Decidí lanzar Videotok un domingo. ¿Por qué?
Más que nada fue el día que conseguí terminar el MVP y no quería demorar más el lanzamiento.
Después de una semana entera programando la primera versión no quería tener que esperar más días para conseguir el primer feedback. Al final, era una versión inicial muy básica.
Tú escribías un texto con el video que querías y la IA te creaba las imágenes, voces y captions para el video.
¿Cómo lo lancé?
Por Twitter, ahora X, básicamente me grabé utilizando el producto, busqué dos o tres tweets de otra gente que había hecho lanzamientos y escribí el mío.
tweet:
https://twitter.com/borjasolerr/status/1751280225042772071
Nada más lanzar sabía que no iba a tener mucha tracción. Así que pensé en escribir a 10 personas por mensaje privado de twitter para ver si me podían dar like o dejar un comentario.
Mi pensamiento era que si conseguía bastante interacción rápido, Twitter iba a intentar enseñar ese tweet a más gente y viralizarlo.
Al final lo conseguí, el tweet llego a viralizarse y conseguir 68k de visualizaciones.
No sé si fue exactamente el conseguir las interacciones pronto lo que lo hizo viralizar o no, pero creo que han tenido gran parte de culpa.
Esta viralización se ha traducido en varias cosas...
La primera de todo, muchas visitas al sitio web, te dejo con la gráfica de visitas al sitio web de la última semana
La segunda fue que los primeros pagos empezaron a llegar
y la tercera cosa que sucedió fue que la web se rompió.
Cuando lancé el producto pensaba que algo de tráfico llegaría, pero no tanto.
Yo no tenía preparada la app para que varios usuarios pidieran a la vez crear un video. Esto hacía que si más de 3 personas pedían a la vez crear un video el servidor colapsaba al no estar preparado para la concurrencia.
Esto se trasladó que en las más de 2000 visitas que llegaron el domingo, solo un porcentaje bajísimo llego a poder probar la app.
El lunes decidí hablar con Maria, mi cofundadora en Editby y también en Videotok ahora, y cerramos la opción de crear videos. Básicamente paramos la app.
Ahora nadie podría crear nada, pero a nosotros nos permitía poder cambiar el código y la estructura de peticiones para crear videos.
Reestructuré el código para que se crearan colas cada vez que un usuario pedía crear el video. De este modo incluso 100 personas lo pueden pedir a la vez, que se irá formando una cola, y automáticamente se irá creando uno detrás de otro.
Esto es un poco más técnico pero si te interesa saber como lo he hecho puedes leer estos dos posts que lo cuentan un poco mejor; post 1, post 2. Si no quieres leer te cuento que utilicé Qstash y Redis de Upstash.
Lanzando de nuevo el miércoles
El miércoles volvimos a lanzar Videotok ahora con todo ya solucionado, o eso al menos pensaba yo, en realidad no pararon de surgir bugs cada día.
Al menos ahora ya no eran tan preocupantes y realmente si podías usar la app.
Hasta este momento Videotok me estaba consumiendo todo el tiempo y no le había podido yo dedicar tanto tiempo a Editby, aquí la parte buena de tener una cofundadora que me podía ir ayudando con todo el go to market de Editby.
Este mismo día nos pusimos a pensar en como conseguir los primeros usuarios para Videotok y seguir creciendo Editby.
Para Editby era sencillo, seguir haciendo ventas b2b, crear mucho contenido, y crear una red de afiliados/influencers que vayan promocionando el producto.
Para Videotok el crear contenido y afiliados iba a ser una parte importante también, tiene todo el sentido, o al menos eso pensamos.
Pero había una cosa más que queríamos probar, hacer un life time deal.
Básicamente un LTD (Life time deal) es ofrecer el producto a un precio más reducido, que pagas una sola vez y lo tienes de por vida.
Esto tiene muchísimas pegas, no son ingresos recurrentes, tienes costes de por vida, te van a exigir muchas funcionalidades, etc...
Pero hay un beneficio en esto que nos ha hecho decidirnos a probarlo,
el intentar conseguir unos ingresos más altos al inicio, validar el producto, y conseguir mucho feedback inicial.
Así si el producto no tiene sentido lo veremos rápido, si lo tiene conseguiremos dinero para empezar y poder invertir más en crecer.
¿Cómo hemos decidido el precio del life time deal?
Cogimos el precio mensual y calculamos los gastos de un usuario que usa el producto a tope.
En nuestro caso 19,95€ de ingreso mensual.
Después buscamos que si un usuario está de media 12 meses usando una app, nosotros tendríamos que sacar más beneficios de estos 12 meses.
De este modo intentamos establecer cuál podría ser un precio de life time deal "sensato".
Una vez decidido el precio, creamos una página donde mostrar nuestro LTD, la puedes ver aquí.
Buscamos grupos de facebook donde ya se anuncian este tipo de ofertas, para conseguir tráfico de ellos. Hasta el momento después de 3 días en los grupos nos han llegado alrededor de 300 visitas de facebook.
Estos son algunos grupos:
Software Deals(LTDs) & Automation for Business growth - PANI
Appsumo StackSocial Lifetime Deal Fan - Buy/Resell/Trade/Discuss
Appsumo ♾Find missed Lifetime Deal 👑Best SaaS LTD place: Soft BUY/SELL/ASK
Por ahora los resultados no están siendo super prometedores, pero estamos seguros de que podemos hacer mucho más por promocionar la oferta.
Algunas cosas por hacer que aún no hemos hecho y son bastante obvias será escribir a la lista de emails que hemos conseguido hasta el momento, promocionarlo a las empresas que ya usan Editby y toda su lista de emails también, crear más contenido en twitter y linkedin, etc...
Incluso esta misma newsletter que estoy escribiendo indirectamente también es otra forma de promoción.
El lio de hacer dos productos a la vez
Tener dos productos a la vez no es nada sencillo, pero mereciá la pena probar cada uno de ellos, y ser una persona bastante temprana en la creación de productos con IA.
¿Cómo lo intento gestionar?
Definiendo bloques de trabajo.
Por ejemplo:
de 09:00 a 10:00 ventas de Editby
de 10:00 a 12:00 desarrollo de Editby
de 14:00 a 16:00 ventas y reuniones
de 16:00 a 18:00 desarrollo de Videotok
de 18:00 a 20:00 crear contenido para cada uno
Esto es solo una aproximación y cambia mucho cada día, dependiendo del número de llamadas, fuegos a solucionar que surgan etc...
Lo bueno, es que entre ellas son bastante complementarias y cada una ayudará al crecimiento de la otra.
Las dos están enfocadas a la creación de contenido, una más al contenido escrito y la otra al visual.
Al final del día no queda tiempo para nada, es más falta tiempo para hacer muchas cosas. Pero estoy seguro que al final merecerá la pena en términos de inversión de tiempo.
Próximos pasos
Durante esta semana nos vamos a centrar en crear mucho contenido para cada una de las dos apps.
Definir un lanzamiento de Product Hunt para Videotok, y añadir muchas funcionalidades, arreglar bugs, etc...
Vamos, lo típico del día a día emprendiendo.
Antes de irte, envíame un email si te gusta este formato de newsletter y si te gustaría que contara otro tipo de cosas más específicas.
Gracias por leerme. Hasta la próxima semana.
Borja,