No parar de lanzar tu producto al mercado
Hola de nuevo,
Hoy me gustaría contarte como han progresado las últimas 3 semanas de Videotok. Que hemos hecho para crecer y si realmente hemos crecido.
Te hago un resumen super rápido de cada semana:
Semana 1: 1239€
Semana 2: 1722€
Semana 3: 118€
¿Es mucho, es poco?
Pensando que el producto salió al público el 28 de enero creo que ha ido bastante bien.
Todo esto se ha conseguido con 0€ invertidos en anuncios pagados.
Pero vamos a ver un poco mejor como ha sido cada semana.
Primero de todo, quiero decirte que hoy estamos lanzando en Product hunt y tu apoyo con un upvote o comentario nos ayudaría mucho a poder seguir progresando.
Haz click aquí para ir nuestra página de lanzamiento
Volvamos a lo que ha sucedido estás últimas semanas con Videotok.
Hemos estado probando cobrar 1€ en lugar de tener una prueba gratuita. Principalmente lo hacemos porque en el lanzamiento se viralizó un tweet que hize y los costes están siendo bastante altos.
Poniendo un poco de fricción podíamos controlar un poco mejor este aspecto.
Esto es lo que ha pasado con la prueba de cobrar 1€:
La primera semana, teníamos una prueba gratuita donde podías crear 3 videos gratis sin necesidad de tarjeta. La segunda semana, probamos cobrando 1€ para crear 1 video.
Otra de las cosas que queríamos ver si habría una mejor tasa de conversión de prueba a usuario de pago. ¿La respuesta? Sí, hay mejor conversión. Aunque hay que decir que el producto también ha ido evolucionando.
Los resultados:
El tráfico bajó y ahora se está estabilizando. Esto es normal ya que se han compartido menos videos con watermark, y la gente los comparte menos con amigos.
Hemos tenido 81 personas pagando 1€ hasta ahora, de estas personas, alrededor del 10% compró una suscripción o un lifetime deal.
Los costes han bajado sustancialmente, permitiéndonos ser rentables en lugar de perder dinero. El soporte por chat no ha aumentado por tener este cliente; solo 2 de ellos nos han escrito. La mayor parte de nuestro soporte al cliente proviene de suscripciones mensuales o lifetime deals.
Todavía no hemos tenido ninguna solicitud de reembolso de Stripe, espero que esto no suceda demasiado 🤞.
Aunque tenemos menos tráfico, hemos podido enfocarnos más en el producto y llegar a un punto donde el producto ahora es más estable, y podemos escalarlo mejor.
Si aún estás en una fase beta como nosotros, y el producto se viraliza un poco, será un dolor de cabeza tener que dar explicaciones a todas las visitas de porque la web no va, y a la vez solucionar los errores.
Ahora mismo, hemos disminuido nuestra cantidad de tráfico, eso es cierto, pero ahora que somos rentables, podemos invertir ese dinero para adquirir mejor tráfico.
Gran parte de nuestro tráfico con la versión gratuita provenía de Rusia y eran personas que no se estaban convirtiendo en usuarios de pago.
También, toma esta información con pinzas, lanzamos el producto hace cuatro semanas y media, y las cosas pueden cambiar mucho. Todavía no tenemos suficientes datos para validar ninguna suposición, y tendremos que probar mucho más.
Para compensar la reducción del tráfico, estamos centrando el go to market en SEO con herramientras gratuitas como esta para crear scripts y esta para crear prompts de imágenes.
Tenemos también escritos más de 20 artículos usando Editby que publicaremos esta semana en la web.
A parte de SEO estamos empezando a contactar a los primeros influencers y afiliados que puedan ir compartiendo Videotok.
Junto a esto hemos empezado a testear Facebook ads. Bueno realmente llevamos 2 días.
Es la primera vez que ejecutamos algunos anuncios en Instagram y Facebook para uno de nuestros SaaS.
Puedes ver los diseños aquí abajo:
Para acabar el mes también queríamos hacer el lanzamiento de PH. Hemos lanzado hoy lunes 26, como ya te he contado arriba.
Hemos seguido unos cuantos pasos para preparar el lanzamiento, pero para no liarte con más contenido sobre como preparar Product hunt mejor te dejo 5 links que lo explicarán mucho mejor que yo.
Realmente si sigues la info de esos sitios ya lo tienes hecho.
Eso, y preparar el lanzamiento con mucho tiempo, la gente empieza a buscar votos con meses de antelación. Nosotros no lo hemos hecho, pero si quieres esa primera posición seguramente lo necesites. O tener una audiencia muy grande.
Te dejo los 5 links:
La guía de PH de Loops sobre cómo obtener la primera posición.
https://loops.so/guides/product-hunt-launch
Lista de pasos a seguir de Tally, esta es realmente buena para no perderse nada.
https://blog.tally.so/product-hunt-launch/
El manual de lanzamiento de Product Hunt de AabhashK
https://aabhashk.notion.site/aabhashk
Publicación de TomOrbach donde comparte un "truco" que puede ser muy útil.
Lista de grupos de Facebook, LinkedIn y Reddit para publicar tu lanzamiento de PH
https://ko-fi.com/s/614b545b36
Esto es todo por ahora,
Envíame un email, respondiendo a la newsletter si te gustaría que hable sobre algún tema en particular o las cosas que no te gustan o si te gustan de este formato.